Bücher: Verkaufsmethodik und Vertriebsstrategie

Sales Automation Done Right

Sales Automation Done RightSales Automation Done Right beschreibt die bewährte Methode, die Leistungsfähigkeit von Verkaufsteams mithilfe moderner Technologie zu steigern. Es betont die Bedeutung von Methoden, die den Einsatz der Computertechnologie unterstüzten und deren Leistungsfähigkeit sich in der Praxis gezeigt haben. Der Schwerpunkt liegt auf der Fähigkeit moderner Informationstechnologien, die Arbeit von Verkaufsteams zur effektivsten Strategie zu führen und ihnen dadurch zu mehr Aufträgen zu verhelfen.

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"Wir verwenden Sales Automation Done Right als Pflichtlektüre für unsere Advanced Professional Sales im Vordiplom-Studiengang an der University of Connecticut. Es leistet einen hervorragenden Beitrag zum Verständis der Bedeutung von konsistenter, bewusster Bewertung von Verkaufschancen um Verkaufsanstrengungen besser zu fokussieren und bessere Prognosequalität zu erzielen." (Übersetzung aus dem Ensglischen)

Dr. Mary Caravella, Assistant Professor in Residence, University of Connecticut School of Business

 

Kommende Veröffentlichung

OPM: Opportunity Portfolio Management

OPM: Opportunity Portfolio ManagementOPM: Opportunity Portfolio Management weist Verkäuferinnen und Verkäufern einen Weg, wie sie ihre Verkaufschancen anhand von Basisparametern außerhalb eingefahrener Wege auswerten können. Mit Hilfe dieser Parameter ermitteln sie einen "intrinsischen" Wert ihrer Verkaufschancen, der die dynamische Natur des Verkaufsprozesses selbst widerspiegelt, also den Zeitpunkt im Verkaufszyklus, die Wahrscheinlichkeit für die Realisierung und das Vertrauen in den Wettbewerbserfolg.

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